经过“公司运营结构”作为“滤镜”，笔者找出最常见到的5个应战：缺少明晰的中心价值

  从商业模型的视点去看公司可以看见有三个问题，首要一个是企业的中心价值。中心价值是企业生计的理由，企业给商场带来了什么价值，它替商场处理了什么样的问题。而它带来给商场的价值是有强壮区分力的，不是简单山寨的，这就叫企业的中心价值，但你会发觉许多企业是说不出来的。缺少出售办理的正确思路

  别的一个很遍及的问题是出售办理，这个标题很大，充满了误区与不信任的心情，也会出现有出售明星将客户给绑架了的现象，由于缺少健康的机制，客户都变为出售的个人财物，这种都是缺少健康出售办理机制的表象。缺少财务预算的认识

  别的一个与商业模型有联系的问题便是财务预算。我发觉许多财务预算仅仅财务报表，历史数据比较多。财务预算合作机制是给“授权”供给一个可操作的环境，但大部分笔者看到的企业都缺少这种机制，所以“授权”很难有用施行 。商业模型是描绘资源调度的思路，假定没有配套的财务预算，那商业模型仅仅一个理论的评论，坐而论道，永久都转化不了能影响商场的行为。缺少落地的办理流程

  上面3个问题首要环绕商业模型，它们在方案层，接下来谈履行层的问题。便是咱们有了前面说的财务预算，但仍是在坐而论道，由于这些资源仍是在纸面上，没有落地。落地对笔者来说是企业的战略，经过职工行为影响到商场才是落地，将主意写到文件上不是落地。一间能履行的企业是可以将决议的战略变为职工的行为，所谓“付诸行动”，不是说自己起来去做这件事，而是经过履行机制改动为职工行为，最终发生赢得商场的客户体会。由于办理流程的缺失，许多企业不能履行任何战略转型。缺少战略营建的办法与机制

  最终便是在战略层面，这个层面的先决条件是企业有才能履行战略调整，假如没有，企业去研讨新战略如同含义不大。假定企业有了履行战略改动的才能，那企业就要培育一种对商场的剖析力，然后将商场的常识、判别用来调整企业的战略，这个层面许多常识、理论都可以在商学院里边学到，如同《蓝海战略》、《公司进化论》等。（林正刚）